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三得利和谁采购茶叶
日本第一大饮料企业三得利：销售额超过1000亿元，扎根中国30多年

财经雨探长
19:34河南
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夏天炎热难耐，这时走进超市拿一瓶冰镇饮料，无疑是解暑良方。一到夏天，就能看到超市货架上充满了琳琅满目的饮料。其中最为瞩目的莫过于农夫山泉、统一、康师傅等。茶饮料在国内十分流行，农夫山泉创始人甚至坐上了今年全国首富的位置。

不同于农夫山泉，有一个品牌来自于日本，平时隐藏在各类饮料品牌之中，显得没那么红。但它靠茶饮在国内大赚特赚，仅去年一年的营收额就超过了1000亿。起源于日本，进驻中国30多年，这个饮料巨头就是三得利。
一、三得利前世今生
三得利的创始人鸟井信治郎出生于1876年，一开始他主要做进口生意，将欧洲的红酒运回国销售。为此他特地开了一家商店，这也是三得利的前身――鸟井商店。但是欧洲葡萄酒的口味不太对日本人胃口，销量一度低迷。鸟井信治郎不放弃，坚持研究红酒的味道，后来开发出了赤玉红酒，一时间大受欢迎。

为了公司能够做大做强，只做红酒是不可能的。从1963年之后，他开始做起了啤酒生意，公司名称也正式更改为三得利株式会社。到80年代之后，他们又看中了乌龙茶，这种茶既健康又清淡，很符合日本人的茶饮追求。三得利特地派团队到我国福建地区收购茶叶，此后推出了至今都热销的三得利乌龙茶。

三得利这个品牌经历了家族好几代人上位，从原本的酒类发展到全球综合饮品企业，几乎每走一步都是在扩建市场，增加三得利的品牌影响力。如今三得利已经轮换到第四代当家人，佐治信忠从2001年掌管三得利以来，连续多年成为日本首富。即使到了2022年，他仍排在第四位，足以可见三得利企业的强盛。
二、靠茶饮打开国内市场
提起三得利，很多人的第一反应是它的广告，清醒淡雅的乌龙茶，搭配妆淡清秀的女明星，两者相得益彰。就连长相偏艳丽挂的范冰冰，在三得利的广告里也显得格外清醒脱俗。网友还戏称，是三得利发现了范冰冰最本真的美。

80年代，三得利先是在我国销售啤酒，到了90年代之后，各类茶饮也随之进来。算一下时间，三得利在我国耕耘已有30多年，又获得了怎样的成绩呢？根据数据显示，三得利第一次进军国内市场，带来的是啤酒业务，才花了4年时间就做到了上海啤酒类品牌第一名。

此后，三得利又加入乌龙茶、咖啡等饮料系列，进一步增加市场份额。根据资料显示，去年三得利全年营收额达到了1100多亿，纯利润为130亿左右。其中饮料和酒类六四分，这也是饮料类利润值第一次超过酒类。可以看出随着时代变化，年轻人更愿意在饮料品类里花钱。

除此之外，人们更加注重个人体质变化和健康生活，减脂、低糖甚至去糖化，成为了现在饮料界的关键词。其实早在90年代，三得利就推出了无糖饮料的概念，当时国内并不吃这套。但如今观念改变，年轻人重新爱上了三得利的无糖饮料，包括它简约的包装和多样化的口味。
三、三得利对华目标
三得利在中国发展了30多年，即使近几年爆发了新冠疫情，但由于国内管控得当，所以并没有太过影响三得利的在华业务。甚至在疫情最严重的2020年，三得利的鸡尾酒、和乐怡等产品销量还见长，比2019年增长了30%左右。

看到国内业务线如此稳步增长，三得利的中国总经理菊池也信心满满，定下了一个10年目标，要求公司在2030年必须完成销售额200亿的目标。这个数字相比起2020年的销售额，多出了10倍不止。能够在全球经济低迷的时候定下这个数字，不仅是对自家产品有信心，更是对中国经济市场有活力的信任。
总结：
三得利在华发展多年，其品牌形象一直比较正向，目标人群更偏向于热爱健康的都市白领。随着消费观念和消费力改变，三得利成为国内年轻人喜好的茶饮品牌，无论是包装还是口味，都比较个性化。

虽然对比农夫山泉、康师傅等品牌，三得利还是相对小众，但庞大的中国市场，足以让三得利赚得盆满钵满。如今三得利十分看重国内市场，已跟中信公司建立合资公司，未来还会陆续增加品类。你喝过三得利的产品吗？